履约保函选银行还是担保公司?企业真的该对比的不是利率
履约保函银行和担保公司哪个好
这几年我们服务的客户越来越多会主动问一句:“你们跟银行比,到底哪家开履约保函更划算?”每次听到这个问题,我们都笑了。不是因为问题不重要,而是它问得太直接,反倒不太好直接回答。
银行当然正规,利率透明,流程清晰,听起来一切都很保险。但你真走流程就知道,银行讲究的不是快,而是稳。如果你手头的合同金额不大,信用资产不硬,或者只是一个三五百万的项目,想让银行批出履约保函,往往要绕不少圈子。
担保公司就不一样了。我们做的就是解决这些“绕不过去的环”。你临时有项目,中标后必须尽快开函,没时间做复杂授信,不想占用自有资金,那就得找灵活的方案。我们看重的是企业的履约逻辑,不单是账上有多少现金。
有位客户是做设备安装的,和我们说得很实在。他说项目周期短,三个月完工,银行却让他质押一笔资金半年。最后他选了我们,说“我不是不信银行,是我项目不等人”。
当然我们也不避讳地说,担保公司本质上是风险承接者。我们能出函,是因为我们内部有一整套风控体系,能快速判断客户是不是“靠谱的人做靠谱的事”。也正因如此,我们更灵活,也更讲人情味。
至于哪个好,不是统一答案的问题。你项目周期短、时间紧、额度不大、需要灵活度,那我们这样的机构或许更合适。你是央企、现金足、流程有序,那银行保函你去办也是合情合理。
说到底,选谁,不是选名气,而是选那个在你最需要的时候,能真的帮你把保函出好的机构。